都是上汽大众引以为傲的“昂”字辈产品,价格都在三十万到六十万的样子,但在中国市场上“兄弟俩”却遭遇了冰火两重天的境遇:大众途昂销售如火如荼,从上市热销到卖断货,加价意向不绝于耳,蛙声一片的丰年景象;大众辉昂却是门前冷落,甚至沦落到无人问津的地步——直到最近用价格杠杆刺激,勉强见到起色,可仍然极不理想。
据有关数据,大众途昂今年7月份销售了8148辆,8月销售了8433辆,9月销售了8771辆,1-9月共计销售了4.53万辆。大众途昂的价格区间为30.89-51.89万元,在这个价格的产品中,大众途昂产销两旺,销量名列前茅。大众辉昂今年7月份销售了709辆,8月份销售了1003辆,9月份销售了1897辆,1-9月共计销售了0.51万辆,甚至不及大众途昂的零头。大众辉昂的价格区间为34.90-65.90万元,在这个价格的产品中,大众辉昂的销售惨不忍睹,销量排行榜上倒着数名列前茅。
流着同样的血,定着相差无几的位,出现这样反差巨大的销售,着实是一个让人费解的谜,在整个汽车界都是相当罕见的。
唯一的理由,或许只有一个:大众辉昂是家轿,大众途昂是大型SUV车。这种截然不同的境况,折射出家轿市场正在快速没落,而SUV车市场正在快速崛起。从今年上半年数据也可以看出,SUV车仍然处在高速增长阶段,已经迎头赶上,差不多与家轿平分天下了。
目前在SUV车市场,自主品牌占据绝对优势,约占中国整个车市的六成。外资品牌由于推出SUV车型较慢,处于相对劣势阶段。但那些已经推出了SUV车型的外资品牌,明显可以看出,SUV车的销量涨势喜人,就像大众途昂与大众辉昂一样,SUV不断吞噬着家轿的市场。如果把大众辉昂的销售不济定为其他原因,倒不如将其原因归结到是受大众途昂冲击的结果。尽管这两款车的对标对象区别很大:大众途昂对标的是有“越野之王”之称的福特撼路者;而大众辉昂对标的貌似是奥迪A6。
大众辉昂的销量那么少,生产推广销售的成本又那么高,能赚到钱吗?照目前销量,大众辉昂能赚到钱,那就是奇迹了。既然是亏的,将来大众辉昂就只有两条路:要么退市,要么大幅降价。大众辉昂退市的可能性是极少的,所以降价倒是一个不错的选项。但其价格一定要降到与大众途昂有明显区别,不在一个价格区间里揾食,而是从竞争对手那儿抢饭吃为止。
大众显然已经意识到了这个问题,正在大刀阔斧地对大众辉昂砍价了。大众辉昂9月份的销量比8月份的销量大幅增长,正是由于大众辉昂大幅降价产生作用的结果。
目前大众辉昂的降价幅度还远远不够,对其销售拉动作用十分有限。只有狠心大砍,直到性价比占有明显优势,让消费者怦然心动了,才能从其他竞争对手那儿抢到蛋糕,扭转当前销售极为不利的现状。
如果大众迫于严竣的销售形势,真能接受笔者建议,那么在未来两年内,大众辉昂有可能成为豪车阵营的“跳水之王”,让消费者真真切切地感到——值!但大众辉昂使用的是奥迪A6的车身平台,对标的是奥迪A6,如果降得太多,也让大众颜面无光,内心难堪。所以,在大降与小降的夹缝中,大众辉昂是老鼠进风箱,两头都要受气呢。